Правильно выбрать тему книги. На какую наживку клюнет клиент?

Часть 2. Как правильно выбрать тему для книги.

Правильно выбрать тему книгиСегодня покажу вам, как правильно выбрать тему  книги, чтобы она была интересна и востребована вашими читателями. Как и обещала — пишу продолжение серии постов «Как создать и оформить электронную книгу».

О том, для чего вам нужна книга и некоторые фишки как оформить книгу можете почитать в первой части. Можете узнать также, как создать обложку книги, закачать её на диск и получить публичную ссылку на скачивание.

Для того, чтобы ваша книга продавалась, вы должны знать на какой червяк ловить свою рыбку (подписчика). Ваш улов напрямую зависит от выбора темы книги.

Это касается и бесплатного продукта – просто здесь вместо денег клиент расплачивается своим имейлом, который дарит вам безвозмездно и до того времени, пока вы его не достанете своими предложениями.

Какие существуют ориентиры, чтобы правильно выбрать тему книги?

Наживкой для поклёвки могут быть  всего два червячка:

1. вы предлагаете действенный способ решить  болезненно важную проблему вашего клиента;
или
2.  обещаете клиенту получить неземное удовольствие от покупки вашего предложения.

Теперь вам остаётся мелочь:

— понять, какая проблема мешает спокойно спать вашему клиенту или что вызывает у него бессоницу, раздражает, является источником боли, вызывает страх и требует немедленного решения;
— понять, какие удовольствия хочет он – клиент, получить (уколоться и забыться?).

это важно
Ещё раз:


если с помощью вашего предложения клиент либо решает свою проблему, либо получает удовольствие — значит вы правильно выбрали тему книги.

А теперь можете взять лист бумаги и записать от чего лично вы получаете удовольствие. Вот вам и темы для вашей книги.

Если вы хотите решать проблемы клиента, вам необходимо знать то, что учат даже на самом плохом тренинге продаж – потребности вашего голубя сизокрылого или вашей золотой рыбки.

Потребности почти всегда (для большинства) лежат в плоскости физиологических потребностей и потребностей в защите или безопасности.
Вывод:  темы здоровья, секса, денег, отношений будут наиболее востребованы.

А как же темы личностного развития и самосовершенствования?

На них спрос намного меньше, так как эти темы интересны людям, которые уже смогли удовлетворить свои базовые потребности (физиологические  и те, что связаны с безопасностью).

То есть, темы личностного роста интересны более обеспеченным слоям населения. Учтите это и проведите анализ своей целевой аудитории на предмет  удовлетворения потребностей.

Пример неправильного выбора темы для книги

Вот цитата из комментариев Алексея Григорьева под первой частью статьи «Как быстро написать и оформить электронную книгу»:

«…вот не знаю какая сейчас тема самая востребованная и актуальная. Вроде бы по логике про заработок денег. Но... Я провел эксперимент. Написал мануал по заработку в интернете без вложений и без сайта и выложил в качестве бонуса за подписку. Набирал подписчиков на Сеоспринт. Так вот: на каждые 1000 просмотров воронки было 5 подписчиков. А ведь это самая, по сути, массовая тема и люди там сидели целевые…»

Я хочу обратить внимание, что тема заработка в интернете – это слишком широкая тема, поэтому она не острая и слабо цепляет. Попробуйте сузить её и озаглавить «Активным пенсионерам – хотите получить хорошую прибавку к пенсии?» — вы однозначно получите отклик этой целевой аудитории.

Также тему можно сузить до:
заработок на реселлинге или заработок на продаже статей или физических товаров – тогда вы намного быстрее найдёте свою аудиторию.

Надеюсь, смогла дать ответ. Несрочные проблемы тоже можно подымать. Просто необходимо знать, что они будут менее востребованы.

Также обращаю ваше внимание на заголовок книги – он должен сразу показать либо решение проблемы, либо — получение удовольствия клиентом. В самом заголовке уже должно быть обещание клиенту облегчения.

Многие мне говорят, что у них нет времени на сам процесс написания книги. Я задам вам встречный вопрос: у вас есть рубрики на блоге? Они объединяют похожие по теме материалы?

Вам остаётся только их отобрать и объединить под общим заголовком. Да, возможно, они не решают острую проблему клиента. Но, начните с этого, а параллельно, на блоге, приступите к написанию серии статей по решению острой проблемы вашей целевой аудитории.

Вам будет проще раскрыть тему небольшим частям. Во-первых, на небольшой пост найти время намного легче и привычнее, а во-вторых, пока вы допишете последний пост из намеченной темы, у вас будут комментарии. Вы сможете их учесть при редактировании своей серии постов в книгу PDF-формата. Среди комментариев бывают настоящие алмазы….

Итог по статье «Правильно выбрать тему книги».

0circle311_mini1. Чтобы правильно выбрать тему книги, на первое место ставим поиск решения острой проблемы клиента и помощь в её решении. Также можно описать тему, которая принесёт клиенту удовольствие.

0circle311_mini2. Если вы ограничены временем – просто отредактируйте одну из своих рубрик и на её основе создайте свою первую книгу. Как тренировочную.

0circle311_mini3. Когда вы найдёте острую проблему своих читателей – приступайте к её раскрытию через серию небольших постов, объединённых подзаголовками.

0circle311_mini4. При редактировании постов в книгу – обязательно учтите ценные замечания своих читателей, которые они вам дали в комментариях.

В заключение, желаю вам как можно быстрее найти того червяка, на которого вы сможете долгое время ловить свою рыбку и пополнять подписную страницу.


В следующей статье из серии «Как быстро написать и оформить электронную книгу» я покажу, где и как приготовить макет или обложку вашей книги.

Как всегда, прошу обратную связь. Какие темы вы считаете важными для решения в своей нише? Какие идеи вызвала моя статья? Что она помогла вам нового осознать?

Жду ответа, как кузнечик — солнечного лета….
С уважением, Галина Нагорная
<<<все статьи здесь>>>
Я в Google+

Поделитесь с друзьями!!!

42 comments on “Правильно выбрать тему книги. На какую наживку клюнет клиент?

  1. Эх, у меня все не как у людей, выбрала я тему для книги, но не могу назвать ее особо востребованной, но что поделать. Сначала хотела сделать книгу на основе имеющихся материалов, но потом передумала, пусть будет что-то новое, чего нет на сайте. Конечно это отнимет больше времени и сил, но так ведь интереснее. Конечно мой подход к этому немного странный наверное, но как говорится « дуракам закон не писан»

    • Если книга не вписывается в вашу нишу — умные люди не рекомендуют выкладывать на своём сайте... Я пока не проверяла — своего мнения не имею...

      Впрочем, Лиля, главное — сделать первую книгу и пройти все технические заморочки с размещением для скачивания — они для меня намного тяжелее, чем написание опуса... :)

      А тогда Вы спокойно сможете написать любую!

      • Мне кажется, первая книга может сыграть на повышение авторитета автора или наоборот... Откроет ее читатель, увидит повторение старого материала, и решит, что зря открыл. Даже к использованию старых статей нужно подойти креативно... Мне так кажется... :)

  2. Вот, уже более понятно стало что и как. Теперь проблемы с выбором темы точно не будет. Я уже знаю, какие потребности смогу удовлетворить :) Надеюсь, по высшему разряду :)

    Буду ждать выхода третьей статьи. Как только почерпну у вас полную информацию, так и займусь созданием своей первой книги.

    • Светлана, я радуюсь своей полезности...

      Вот что значит перестать заходить в Фейсбук — по статье раз в два дня!

      Не ждите всю информацию — пока Вы пройдёте эти этапы — появится следующая статья... Начните действовать прямо сейчас — сделайте титульный лист. Завтра — колонтитулы и так далее.

    • А высший разряд при удовлетворении потребности читателя- это просто сказка!

      Я ведь обещала, что времени много — не надо... Делаем частями...

  3. Галина, ваши статьи меня вдохновляют:) Вот взял у вас пару фишек из этих двух статей и применил. И получил в своем проекте отличную обратную связь и очередь учеников, которые хотят у меня учиться:) Вам спасибо.

    А фишки: нужно сузить нишу до конкретной, жестко отсекать людей халявщиков и неадекватов, и показать свои результаты.

    кстати, большинство пишут для того, чтобы решать проблемы и как-то забывают про удовольствие. Хорошо что вы напомнили. Все-таки многие люди, скажем, покупают книги или скачивают просто, чтобы получить удовольствие от чтения любимого автора, а не прямо там решать проблемы свои:)

    • Алексей, я за Вас искренне рада!

      Я когда вижу, что небольшие фишечки приносят пользу — просто появляется мотивация продолжать в том же духе!

      Стучите и Вам откроют!

      Только не дятлом... :)

  4. Если брать материал для книги из своих же статей, то насколько корректно говорить о подарке для читателя? Ведь он может все то же самое прочитать и на самом сайте, не подписываясь?

    Я понимаю, что цель многих блогеров — набрать большую подписную базу любым путем, чтобы потом зарабатывать. Но есть же и читатель, для которого может стоять цель избежать подписки любым путем, потому что уже достало разгребать спам в почте, и на подписку его может подтолкнуть только что-то действительно важное, уникальное, интересное. В противном случае и отписаться не долго.

    • Жанна, со временем, эти статьи необходимо будет искать через карту блога, а так — в сайд-баре уже висит готовая книга.

      Люди, которые приходят с поиска не шастают по страничке «Карта блога», максимум — пробегают по названиях постов на первой страничке Главной. А вот то, что расположено в сайд-баре — видят.

      Кстати, Вы правы — можно и сразу отписаться, получив продукт... Не вижу проблемы. Тем более, для особо мнительных — можете сделать ссылку на прямое скачивание, без подписки. Хотя, лично я считаю это нарушением баланса:

      я потратила время и отдала знания, будь благодарным — заплати своей электронной почтой.

      ЕСЛИ ЭТО ТЕБЕ В САМОМ ДЕЛЕ НАДО!

      А если для коллекции, ну, то ай эм сори...

      Понимаете, для всех зефиром не будешь!

      Кстати, с моей маленькой базы за всё время отписалось всего три человека — скоро год рассылке.

      • Галина, в принципе, вы правы — это же бесплатный продукт. Не нравится — отпишись. А вот если сделать платную книгу, все материалы которой можно найти в открытом доступе на том же блоге...

        Насчет карты сайта и старых статей: если тема действительно важная и актуальная, то я, например, всегда просматриваю все записи в тематической рубрике и по тегам. К тому же, это для блогеров очевидно, что записи бывают старые и новые, а для стороннего читателя, который пришел из поиска (возможно — как раз на старую статью) есть только сайта с материалами. Когда они опубликованы — не имеет значения, при хорошей организации не сложно найти нужные статьи.

        • Смотрите, Жанна, как можно сделать...

          Я уже напечатала в свободном доступе две статьи — все, кому это интересно, увидели доступность изложения...

          А дальше идёт кошмар — технические моменты скачивания и расположения на диске...

          Теперь я могу написать короткую заметку на блоге, что остальную информацию Вы получите в книге с чисто символической оплатой — 100 рублей. Туда же включить эти две статьи — чтобы всё было вместе.

          Когда я делала свою первую книгу, то была готова заплатить намного больше, лишь бы понять последовательность действий... и чтобы эта последовательность была написана ЧЕЛОВЕЧЕСКИМ языком.

          • Галина, такой вариант мне кажется справедливым: и автор получит вознаграждение, и читатель получит эксклюзивный материал, который он не найдет в открытом доступе на сайте (и в то же время, у него есть возможность по предварительным статьям понять, о чем речь, и составить представление о том, насколько хорошо автор излагает нужный ему материал).

            • Так я и собираюсь сделать...

              Рада, что получила и Ваше подтверждение правильности моих действий!

              • Галина, не называйте меня на вы, то есть, если вам так удобнее, то называйте, конечно, а вообще вы же меня старше — и дело не в возрасте, а в жизненном опыте. По сравнению с вами я девчонка несмышленая :)

                Прошу прощения за оффтоп :)

    • Не гоните лошадей, Любочка!

      Может и не надо ... :)

      Ведь в том и прелесть, что у каждого свой темп...

  5. Я тоже считаю, что материал в книге должен быть уникальным. Причём не важно, платная она или нет. Бесплатный вариант это показ своей авторитетности в данной теме, так сказать подготовка к платному курсу, книге. (Если конечно стоит такая цель)

    • Конечно, Сергей, материал должен быть уникальным и авторским — ведь это лицо автора! И бесплатная книга обязательно должна быть востребована и решать какие-то важные моменты из жизни читателей.

  6. Здравствуйте!

    Помочь решить проблему — задача вроде простая и сложная одновременно (например, в моей нише). Но я над этим работаю. Иногда кажется, что твои советы никому не нужны — все и так всё знают. Непонятно только... да ладно (отвлеклась — полезла вглубь своей темы)

    Я тоже считаю, что материал должен быть эксклюзивным, но... Он же будет по вашей теме, поэтому что-то всяко уже будет на вашем сайте.

    Вы говорили, что можно использовать материал, мол потом его придётся искать..., а Жанна говорит, если надо, то поищем... Тут дело удобства каждого: кому-то хочется порыться на блоге, а кто-то хочет в спокойной обстановке у себя на компе почитать всё и сразу.

    Так что дерзать стоит. Опыт он всегда лучше, чем ничего.

  7. Всё-таки думаю, что кроме «востребованности темы» должен быть и профессионализм автора в теме. А то про заработок в интернете, например, пишет столько людей... Хотя иногда самые банальные казалось бы темы могут быть востребованы.

    Например, есть эл. книга «Как быстро приучить ребенка к горшку», продается за 500 рублей. И продается ведь! И чем не тема?

    • Здравствуйте!

      Я думаю, вы правы, Наталья, человек должен разбираться в том, что делает. Причём не просто разбираться, но и быть готовым помочь.

      P.S. А про «приучить к горшку» есть ещё один положительный аспект — не надо сразу замахиваться на шедевр написать такое, чего нет вообще на свете. Людей интересуют и простые вещи... так что поле деятельности просто не пахано.

      • Так как раз низкочастотные запросы для новичка и подходят — если есть возможность и знания — почему не помочь приучить к горшку?

        Нормально и востребовано...

  8. К выбору темы для следующей книги буду подходить более вдумчиво. Пока что я только потренировалась, но сам процесс мне очень понравился. Первая книга была основана на материалах блога (на 90%), следующую хочу сделать более эксклюзивной. Спасибо за подсказки!

    • Я, когда писала свою первую книгу, тоже использовала посты с блога — считаю это нормальным для начала — ведь первый раз всегда всё тяжелее, мне — особенно технические моменты...

      Это сейчас я уже поумнела немного...

      Буду рада, если мои советы Вам оказались полезными!

  9. Галина, спасибо за статью...Свои первые книги за подписку я запустила довольно давно, вот хочу теперь написать тот же путеводитель, но платный, пусть и недорогой. Но там, в отличие от бесплатного, будет больше информации, в том числе той, которой нет на блоге. Осталось только сесть и сделать)

  10. Конечно, Елена, платный продукт всегда предполагает более обширную информацию — но оно того стоит...Поэтому есть платные и бесплатные путеводители — пусть каждый решит, что ему больше подходит.

  11. Перечитывала статью, в который был разбор по моему блогу и в последнем комментарии увидела, что я пропустила вашу статью, Галина по написании книги.

    Ваша ИДЕЯ написать книгу по одной из рубрик мне приглянулась, ведь и правда нужно с чего-то начинать, потренироваться!

    • Да, для первого раза, особенно в плане тренировки, можно использовать статьи из рубрик, а Вам, Мария, сам Бог велел это сделать — так тема будет собрана в одном месте.

  12. Люблю электронные книги и сама всегда клюю на такую наживку. Даже купила однажды за деньги. Вру — не однажды. Так что тема очень актуальна и полезная — бери пошагово и пиши! Вдохновляет. Пора творити

  13. Всё верно. Я стараюсь писать на блог статьи по шагам: от самых первых шагов по созданию сайта до последних, касающихся получения дохода, но не всегда это получается. Теперь хочу написать книгу, объединив все статьи в пошаговую инструкцию.

    Но для этого нужно:

    1. Время.

    2. Придумать заголовок. Тема создания сайтов не имеет особо волнующих человека проблем, хотя...

    «Как развить свой бизнес, создав свой сайт, и избавиться от нехватки денег». или как-то так.

    P. S. Вот как умеют статьи мотивировать! :-) Осталось найти время для её написания: сейчас большая его часть уходит на оказание услуг.

    • Денис, поделюсь своим страшным секретом — ЭТО Я хороший мотиватор — такой себе блогерский комиссар. А мотивирую — через статьи.

      Вы почаще заходите — многое захочется сделать — обещаю!

  14. Шикарное пособие — краткий вывод: делать тему для книги так, чтобы она сразу цепляла посетителя!

    Я пока еще не придумал что писать буду, какую тему — но вот думаю просто собрать статьи блога в одну книгу... И название будет простое, без зацепки: PDF версия блога Йосифовича

    • Нет!

      Придумайте хорошее название и в заголовке укажите решение проблемы клиента — тогда эту книгу будут скачивать, а иначе — Вы памятник себе нерукотворный создадите...

      Ой, а ещё спасибо за похвалу — так я люблю, когда мне раздают конфетки под названием «Шикарное пособие»!!!

  15. Галина, а вот и Ваш третий инфопродукт пишется )))

    Еще пару статей и можно оформлять в одну книгу. Я имею ввиду цикл статей по написанию книги.

    Очень полезная инфлрмация. Спасибо. Как раз сажусь за написание своей книги.

    • Да, Николай — так и задумано. Уже есть написанные почти все темы, кроме, как самому создать лендинг (одностраничник), и то на блоге есть об этом чужое видео.

  16. Эх, я пока отложила написание книги. Сейчас занимаюсь полным изменением своего блога: статьи переделываю, новые картинки добавляю, сразу их оформляю, что бы потом дублей не было, а старые все удалила, так как с самого начала все делала не правильно. Некоторые статьи приходится полностью переписывать и перелинковку переделываю, а еще на новые блоги нужно статьи писать, так что не до книги(((

  17. Сейчас задалась целью написать бесплатную книгу для клиентов. И вот думаю — если я хочу продать большой тренинг, можно ли давать клиенту мини тренинг в книге за емейл?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>