Часть 2. Выбор темы книги. На какую наживку клюнет клиент?
Как и обещала — пишу продолжение статьи, как создать и оформить электронную книгу. О том, для чего вам нужна книга и некоторые фишки при оформлении книги можете почитать в первой части.
Для того, чтобы ваша книга продавалась, вы должны знать на какой червяк ловить свою рыбку (подписчика). Ваш улов напрямую зависит от выбора темы для написания книги.
Это касается и бесплатного продукта – просто здесь вместо денег клиент расплачивается своим имейлом, который дарит вам безвозмездно и до того времени, пока вы его не достанете своими предложениями.
Наживкой для поклёвки могут быть всего два червячка:
1. вы предлагаете действенный способ решить болезненно важную проблему вашего клиента;
или
2. обещаете клиенту получить неземное удовольствие от покупки вашего предложения.
Теперь вам остаётся мелочь:
— понять, какая проблема мешает спокойно спать вашему клиенту или что вызывает у него бессоницу, раздражает, является источником боли, вызывает страх и требует немедленного решения;
— понять, какие удовольствия хочет он – клиент, получить (уколоться и забыться?).
Ещё раз:
с помощью вашего предложения клиент либо решает свою проблему, либо получает удовольствие.
А теперь можете взять лист бумаги и записать от чего лично вы получаете удовольствие. Вот вам и темы для вашей книги.
Если вы хотите решать проблемы клиента, вам необходимо знать то, что учат даже на самом плохом тренинге продаж – потребности вашего голубя сизокрылого или вашей золотой рыбки.
Потребности почти всегда (для большинства) лежат в плоскости физиологических потребностей и потребностей в защите или безопасности.
Вывод: темы здоровья, секса, денег, отношений будут наиболее востребованы.
А как же темы личностного развития и самосовершенствования?
На них спрос намного меньше, так как эти темы интересны людям, которые уже смогли удовлетворить свои базовые потребности (физиологические и те, что связаны с безопасностью).
То есть, темы личностного роста интересны более обеспеченным слоям населения. Учтите это и проведите анализ своей целевой аудитории на предмет удовлетворения потребностей.
Вот цитата из комментариев Алексея Григорьева под первой частью статьи «Как быстро написать и оформить электронную книгу»:
«…вот не знаю какая сейчас тема самая востребованная и актуальная. Вроде бы по логике про заработок денег. Но... Я провел эксперимент. Написал мануал по заработку в интернете без вложений и без сайта и выложил в качестве бонуса за подписку. Набирал подписчиков на Сеоспринт. Так вот: на каждые 1000 просмотров воронки было 5 подписчиков. А ведь это самая, по сути, массовая тема и люди там сидели целевые…»
Я хочу обратить внимание, что тема заработка в интернете – это слишком широкая тема, поэтому она не острая и слабо цепляет. Попробуйте сузить её и озаглавить «Активным пенсионерам – хотите получить хорошую прибавку к пенсии?» — вы однозначно получите отклик этой целевой аудитории.
Также тему можно сузить до:
заработок на реселлинге или заработок на продаже статей или физических товаров – тогда вы намного быстрее найдёте свою аудиторию.
Надеюсь, смогла дать ответ. Несрочные проблемы тоже можно подымать. Просто необходимо знать, что они будут менее востребованы.
Также обращаю ваше внимание на заголовок книги – он должен сразу показать либо решение проблемы, либо — получение удовольствия клиентом. В самом заголовке уже должно быть обещание клиенту облегчения.
Многие мне говорят, что у них нет времени на сам процесс написания книги. Я задам вам встречный вопрос: у вас есть рубрики на блоге? Они объединяют похожие по теме материалы?
Вам остаётся только их отобрать и объединить под общим заголовком. Да, возможно, они не решают острую проблему клиента. Но, начните с этого, а параллельно, на блоге, приступите к написанию серии статей по решению острой проблемы вашей целевой аудитории.
Вам будет проще раскрыть тему небольшим частям. Во-первых, на небольшой пост найти время намного легче и привычнее, а во-вторых, пока вы допишете последний пост из намеченной темы, у вас будут комментарии. Вы сможете их учесть при редактировании своей серии постов в книгу PDF-формата. Среди комментариев бывают настоящие алмазы….
Итог по части 2. Выбор темы книги:
1. При выборе темы книги на первое место ставим поиск решения острой проблемы клиента и помощь в её решении. Также можно писать на тему, которая принесёт клиенту удовольствие.
2. Если вы ограничены временем – просто отредактируйте одну из своих рубрик и на её основе создайте свою первую книгу. Как тренировочную.
3. Когда вы найдёте острую проблему своих читателей – приступайте к её раскрытию через серию небольших постов, объединённых подзаголовками.
4. При редактировании постов в книгу – обязательно учтите ценные замечания своих читателей, которые они вам дали в комментариях.
В заключение, желаю вам как можно быстрее найти того червяка, на которого вы сможете долгое время ловить свою рыбку и пополнять подписную страницу.
В следующей статье из серии «Как быстро написать и оформить электронную книгу» я покажу, где и как приготовить макет или обложку вашей книги.
Как всегда, прошу обратную связь. Какие темы вы считаете важными для решения в своей нише? Какие идеи вызвала моя статья? Что она помогла вам нового осознать?
Жду ответа, как кузнечик — солнечного лета….
С уважением, Галина Нагорная
<<<все статьи здесь>>>
Я в Google+
Понравилась статья? Расскажите друзьям:
Приглашаю к общению:
Эх, у меня все не как у людей, выбрала я тему для книги, но не могу назвать ее особо востребованной, но что поделать. Сначала хотела сделать книгу на основе имеющихся материалов, но потом передумала, пусть будет что-то новое, чего нет на сайте. Конечно это отнимет больше времени и сил, но так ведь интереснее. Конечно мой подход к этому немного странный наверное, но как говорится « дуракам закон не писан»
Если книга не вписывается в вашу нишу — умные люди не рекомендуют выкладывать на своём сайте... Я пока не проверяла — своего мнения не имею...
Впрочем, Лиля, главное — сделать первую книгу и пройти все технические заморочки с размещением для скачивания — они для меня намного тяжелее, чем написание опуса...
А тогда Вы спокойно сможете написать любую!
Мне кажется, первая книга может сыграть на повышение авторитета автора или наоборот... Откроет ее читатель, увидит повторение старого материала, и решит, что зря открыл. Даже к использованию старых статей нужно подойти креативно... Мне так кажется...
Любовь Годзинская recently posted...Джаз провозглашает любовь и... демократию.
Вот, уже более понятно стало что и как. Теперь проблемы с выбором темы точно не будет. Я уже знаю, какие потребности смогу удовлетворить
Надеюсь, по высшему разряду 
Буду ждать выхода третьей статьи. Как только почерпну у вас полную информацию, так и займусь созданием своей первой книги.
Светлана recently posted...Печенюшки для Викушки
Светлана, я радуюсь своей полезности...
Вот что значит перестать заходить в Фейсбук — по статье раз в два дня!
Не ждите всю информацию — пока Вы пройдёте эти этапы — появится следующая статья... Начните действовать прямо сейчас — сделайте титульный лист. Завтра — колонтитулы и так далее.
А высший разряд при удовлетворении потребности читателя- это просто сказка!
Я ведь обещала, что времени много — не надо... Делаем частями...
Галина, ваши статьи меня вдохновляют:) Вот взял у вас пару фишек из этих двух статей и применил. И получил в своем проекте отличную обратную связь и очередь учеников, которые хотят у меня учиться:) Вам спасибо.
А фишки: нужно сузить нишу до конкретной, жестко отсекать людей халявщиков и неадекватов, и показать свои результаты.
кстати, большинство пишут для того, чтобы решать проблемы и как-то забывают про удовольствие. Хорошо что вы напомнили. Все-таки многие люди, скажем, покупают книги или скачивают просто, чтобы получить удовольствие от чтения любимого автора, а не прямо там решать проблемы свои:)
Алексей Григорьев recently posted...Недавно прислали красивую разводку
Алексей, я за Вас искренне рада!
Я когда вижу, что небольшие фишечки приносят пользу — просто появляется мотивация продолжать в том же духе!
Стучите и Вам откроют!
Только не дятлом...
Если брать материал для книги из своих же статей, то насколько корректно говорить о подарке для читателя? Ведь он может все то же самое прочитать и на самом сайте, не подписываясь?
Я понимаю, что цель многих блогеров — набрать большую подписную базу любым путем, чтобы потом зарабатывать. Но есть же и читатель, для которого может стоять цель избежать подписки любым путем, потому что уже достало разгребать спам в почте, и на подписку его может подтолкнуть только что-то действительно важное, уникальное, интересное. В противном случае и отписаться не долго.
Жанна Лира recently posted...Как учить тексты на иностранном языке
Жанна, со временем, эти статьи необходимо будет искать через карту блога, а так — в сайд-баре уже висит готовая книга.
Люди, которые приходят с поиска не шастают по страничке «Карта блога», максимум — пробегают по названиях постов на первой страничке Главной. А вот то, что расположено в сайд-баре — видят.
Кстати, Вы правы — можно и сразу отписаться, получив продукт... Не вижу проблемы. Тем более, для особо мнительных — можете сделать ссылку на прямое скачивание, без подписки. Хотя, лично я считаю это нарушением баланса:
я потратила время и отдала знания, будь благодарным — заплати своей электронной почтой.
ЕСЛИ ЭТО ТЕБЕ В САМОМ ДЕЛЕ НАДО!
А если для коллекции, ну, то ай эм сори...
Понимаете, для всех зефиром не будешь!
Кстати, с моей маленькой базы за всё время отписалось всего три человека — скоро год рассылке.
Галина, в принципе, вы правы — это же бесплатный продукт. Не нравится — отпишись. А вот если сделать платную книгу, все материалы которой можно найти в открытом доступе на том же блоге...
Насчет карты сайта и старых статей: если тема действительно важная и актуальная, то я, например, всегда просматриваю все записи в тематической рубрике и по тегам. К тому же, это для блогеров очевидно, что записи бывают старые и новые, а для стороннего читателя, который пришел из поиска (возможно — как раз на старую статью) есть только сайта с материалами. Когда они опубликованы — не имеет значения, при хорошей организации не сложно найти нужные статьи.
Жанна Лира recently posted...Как учить тексты на иностранном языке
Смотрите, Жанна, как можно сделать...
Я уже напечатала в свободном доступе две статьи — все, кому это интересно, увидели доступность изложения...
А дальше идёт кошмар — технические моменты скачивания и расположения на диске...
Теперь я могу написать короткую заметку на блоге, что остальную информацию Вы получите в книге с чисто символической оплатой — 100 рублей. Туда же включить эти две статьи — чтобы всё было вместе.
Когда я делала свою первую книгу, то была готова заплатить намного больше, лишь бы понять последовательность действий... и чтобы эта последовательность была написана ЧЕЛОВЕЧЕСКИМ языком.
Галина, такой вариант мне кажется справедливым: и автор получит вознаграждение, и читатель получит эксклюзивный материал, который он не найдет в открытом доступе на сайте (и в то же время, у него есть возможность по предварительным статьям понять, о чем речь, и составить представление о том, насколько хорошо автор излагает нужный ему материал).
Жанна Лира recently posted...Как учить тексты на иностранном языке
Так я и собираюсь сделать...
Рада, что получила и Ваше подтверждение правильности моих действий!
Галина, не называйте меня на вы, то есть, если вам так удобнее, то называйте, конечно, а вообще вы же меня старше — и дело не в возрасте, а в жизненном опыте. По сравнению с вами я девчонка несмышленая
Прошу прощения за оффтоп
Жанна Лира recently posted...Как учить тексты на иностранном языке
Я попробую, Жанна, но некоторое время могу ошибаться...училка всё-таки.
Как же за Вами успеть, Галочка?!!
Любовь Годзинская recently posted...Джаз провозглашает любовь и... демократию.
Не гоните лошадей, Любочка!
Может и не надо ...
Ведь в том и прелесть, что у каждого свой темп...
Я тоже считаю, что материал в книге должен быть уникальным. Причём не важно, платная она или нет. Бесплатный вариант это показ своей авторитетности в данной теме, так сказать подготовка к платному курсу, книге. (Если конечно стоит такая цель)
Сергей recently posted...Как сделать надпись на картинке?
Конечно, Сергей, материал должен быть уникальным и авторским — ведь это лицо автора! И бесплатная книга обязательно должна быть востребована и решать какие-то важные моменты из жизни читателей.
Здравствуйте!
Помочь решить проблему — задача вроде простая и сложная одновременно (например, в моей нише). Но я над этим работаю. Иногда кажется, что твои советы никому не нужны — все и так всё знают. Непонятно только... да ладно (отвлеклась — полезла вглубь своей темы)
Я тоже считаю, что материал должен быть эксклюзивным, но... Он же будет по вашей теме, поэтому что-то всяко уже будет на вашем сайте.
Вы говорили, что можно использовать материал, мол потом его придётся искать..., а Жанна говорит, если надо, то поищем... Тут дело удобства каждого: кому-то хочется порыться на блоге, а кто-то хочет в спокойной обстановке у себя на компе почитать всё и сразу.
Так что дерзать стоит. Опыт он всегда лучше, чем ничего.
Наталья recently posted...Авторитет родителей